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SUMMARY:Umgang mit anspruchsvollen Gesprächspartnern
DESCRIPTION: Das 3-Stufen-Modell©: Einwandbehandlung meistern\nVorwände und Einwände unterscheiden\nEinwände nutzen lernen\nDialektik üben & schlagfertiger werden\nSpeedtraining© für die Praxis\nKontrolle behalten und in die Führung gehen
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SUMMARY:Elevator Pitch
DESCRIPTION:Professionelle Neukundengewinnung\nMotivierende Präsentationen\nEinstellung & Ziele zusammenbringen\nAkquiseprozess: Telefon\, Mail\, Besuch\nStrukturierter Leitfaden\nSchlüsselmotivationen Türhüter\nInteressenwecker und Türöffner
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