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SUMMARY:Vom Einstieg bis zum Abschluss: Gesprächsführung im Verkauf
DESCRIPTION:Teil unserer Wissensbisse-Serie. \n\nGute Vorbereitung\nKunden richtig abholen: WarmUp\nTreffsicher anbieten: Bedarfsanalyse\nAngebot/Präsentation\nPerspektive aufzeigen\nErfolgreich abschließen\nNachbereitung\, Ergebnisse\, To-dos\, Bordsteinminute
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SUMMARY:Anders Als Alle Anderen: Inhalte gehirngerecht platzieren
DESCRIPTION:Menschenkenntnis im Verkauf\nEinstellung\, Haltung\, Methodik und Tun\nArbeiten mit Sach- und Beziehungsebene\nSo fühlt\, denkt und entscheidet unser Kopf\nDer Rahmen ist wichtiger als der Inhalt\nSympathie/Antipathie\, Spiegelneuronen
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SUMMARY:Den Kundentypus erkennen und zielgenau argumentieren
DESCRIPTION:Ein souveränes\, gewinnendes Profil entwickeln\nSich und andere besser verstehen\nNähe\, Distanz\, Dauer\, Wechsel\nEigenbild und Fremdbild im Johari-Fenster\nSelbstbewusstsein entwickeln & Überzeugungsfähigkeit
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SUMMARY:Umgang mit anspruchsvollen Gesprächspartnern
DESCRIPTION: Das 3-Stufen-Modell©: Einwandbehandlung meistern\nVorwände und Einwände unterscheiden\nEinwände nutzen lernen\nDialektik üben & schlagfertiger werden\nSpeedtraining© für die Praxis\nKontrolle behalten und in die Führung gehen
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SUMMARY:Elevator Pitch
DESCRIPTION:Professionelle Neukundengewinnung\nMotivierende Präsentationen\nEinstellung & Ziele zusammenbringen\nAkquiseprozess: Telefon\, Mail\, Besuch\nStrukturierter Leitfaden\nSchlüsselmotivationen Türhüter\nInteressenwecker und Türöffner
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