Unternehmen leben von Profit und Wachstum. Einen sehr wichtigen Anteil daran hat die Gewinnung von Neukunden. Nur mit ihr können Marktanteile ausgeweitet und neue Regionen und Bereiche erschlossen werden. Gleichzeitig fällt es auch erfahrenen Vertriebsprofis oft schwer, den Fuß in die Tür neuer Unternehmen zu setzen und noch unbekannte Gesprächspartner dort anzusprechen. Wie Sie Termine bei Neukunden erhalten, sich professionell darauf vorbereiten, erfolgreich durchführen und haltbare Abschlüsse erzielen, das erfahren und trainieren Sie in diesem Online-Training. Es erwarten Sie 4 x 90 Minuten spannende Theorie und interaktive Praxis.
Inhalte
- Neukundengewinnung: So wichtig ist das für Ihr Unternehmen
- Zur Sache kommen: Der Elevator Pitch und Ihre 3 Minuten Chance nutzen
- Zielorientiert und wirkungsvoll präsentieren
- Strukturierter Akquiseprozess: Von der Vorbereitung über das Telefon bis zum Kundentermin vor Ort oder per Web
- AIDA, die USP´s und was der Kunde konkret davon hat
- Mit Fragen führen und wichtige Inhalte im Kopf des Kunden “verankern”
- Typische Einwände nutzen lernen
Seminardaten
Online-Training, Dauer: 4 x 90 min. (an 2 Tagen zu je 2 x 90 min.)
Teilnehmeranzahl von max. 6 Teilnehmern
399 € pro Teilnehmer exkl. MwSt. / Das Training ist auch als firmeninterne Veranstaltung buchbar (Gruppenpreis für bis zu 7 Teilnehmer à 1.990 € exkl. MwSt.)
Didaktik / Methoden / System:
Web, Vortrag, Fallbeispiele, Interaktive Übung und Kommunikation. Wir nutzen GoToMeeting
Termine
Individuelle Terminwünsche möglich, sprechen Sie uns gerne an!