Stellen Sie sich in Zukunft besser auf die Einkäufer/innen ein und führen Sie Preisverhandlungen aktiv durch ein besseres Rollenverständnis und einer überzeugenden Mehrwertargumentation zum Ziel.
- Verhältnis Einkauf-Verkauf heute
- Wichtige Trends und Entwicklungen
- Einkäufer: Qualifikation, Strategien und Verhalten
- Klares Rollenverständnis
- Identifikation mit den Verkaufszielen
- Vor- und Nachbereitung von Preisgesprächen
- Strategiebewusstsein entwickeln
- Praxisbeispiel: Good Guy/Bad Guy
- Körpersprachliche Signale wahrnehmen und nutzen
- Überzeugende Mehrwertargumentation
- Aus Sackgassen und Fallen herauskommen
- Manipulationen erkennen und abwehren