Solution Selling | Lorenz-Seminare

Entdecken Sie das Prinzip „Solution Selling“ für sich und wie Sie mit einer guten Kundenanalyse lösungsorientierte Angebote für alle Entscheider im Buying Center entwickeln.

  • Aktuelle Markttrends
  • TopDown
  • wichtige BWL-Grundbegriffe
  • Einkauf und Verkauf im Buying Center
  • Value Oriented Selling
  • Solution Selling
  • Kundenanalyse und Geschäftsmodell am konkreten Beispiel
  • Hierarchieebenen und ihre Bedürfnisse
  • Interessen vor Features & Functions
  • Gesprächsführung mit Managern
  • Lösungsorientierte Angebote
  • Überzeugend auftreten

Offen für alle Teilnehmer - Online buchbar

Wissensbisse: Unser neues Online-Format

Das neue Inhaltsformat „Wissensbisse“ von Lorenz-Seminare definiert unsere Online-Trainings ganz neu. Erstmalig bieten wir bewährte Themen aus unseren Seminaren als offenes Training für alle Teilnehmer an. An je fünf Terminen – aufgeteilt in Zwei Tracks zu VERKAUF und PERSÖNLICHKEITSENTWiCKLUNG vermitteln wir die absoluten Insights aus Vertrieb & Selbstführung.