Solution Selling | Lorenz-Seminare

Entdecken Sie das Prinzip “Solution Selling” für sich und wie Sie mit einer guten Kundenanalyse lösungsorientierte Angebote für alle Entscheider im Buying Center entwickeln.

  • Aktuelle Markttrends
  • TopDown
  • wichtige BWL-Grundbegriffe
  • Einkauf und Verkauf im Buying Center
  • Value Oriented Selling
  • Solution Selling
  • Kundenanalyse und Geschäftsmodell am konkreten Beispiel
  • Hierarchieebenen und ihre Bedürfnisse
  • Interessen vor Features & Functions
  • Gesprächsführung mit Managern
  • Lösungsorientierte Angebote
  • Überzeugend auftreten