Entdecken Sie das Prinzip „Solution Selling“ für sich und wie Sie mit einer guten Kundenanalyse lösungsorientierte Angebote für alle Entscheider im Buying Center entwickeln.
- Aktuelle Markttrends
- TopDown
- wichtige BWL-Grundbegriffe
- Einkauf und Verkauf im Buying Center
- Value Oriented Selling
- Solution Selling
- Kundenanalyse und Geschäftsmodell am konkreten Beispiel
- Hierarchieebenen und ihre Bedürfnisse
- Interessen vor Features & Functions
- Gesprächsführung mit Managern
- Lösungsorientierte Angebote
- Überzeugend auftreten
