Wenn Vertriebsziele unter Druck geraten und sich Rahmenbedingungen verändern, braucht Ihr Team Orientierung.
In der neuen Folge von Einwand:los spricht Karl-Heinz Lorenz mit Business Coach und Vertriebsexperten Florian Fassnacht darüber, wie Sie Ihre Führung an die Situation anpassen. In akuten Krisen helfen klare Entscheidungen; in komplexen Situationen zählen Dialog und unterschiedliche Perspektiven.
In dieser Folge erfahren Sie unter anderem:
- Situativ führen: Warum akute Krisen schnelle Entscheidungen verlangen, während komplexe Herausforderungen Dialog und unterschiedliche Perspektiven brauchen.
- Klar Feedback geben: Mit der 3-W-Methode – Wahrnehmung, Wirkung und Wunsch – wie Sie damit konkrete Rückmeldungen ohne Vorwurf formulieren.
- Unsicherheit verringern: Wie offene Kommunikation Spekulationen vorbeugt und Ihrem Team Orientierung gibt.
- Vertriebsziele realistisch steuern: Warum Führungskräfte Maßnahmen und Forecasts überprüfen sollten, wenn die ursprüngliche Planung nicht aufgeht.
- Eigenverantwortung stärken: Praktische Impulse, um Sorgen anzusprechen, Verbundenheit zu fördern und Ihr Team aktiv einzubeziehen.
Reflektieren Sie mit dieser Folge Ihr eigenes Führungsverständnis und entdecken Sie neue Perspektiven auf Ihre Rolle als Führungskraft. Hören Sie rein und nehmen Sie frische Impulse für Ihren Führungsalltag mit.