Der Booster für Ihren Verkauf

In 5 kurzen Sessions Verkaufsgespräche zum Ziel führen, die Kundenkommunikation professionalisieren, Überzeugen lernen und Kundentypen besser verstehen.

Jetzt anmelden

5 x 1 Stunde Expertenwissen für 199 € tanken

In kurzen Trainings besser Verkaufen lernen

Sie suchen nach neuen Impulsen für Ihren Vertrieb oder Ihr Verkaufsteam? Dann sind unsere Wissensbisse genau das Richtige für Sie: In 5 spannenden Online-Trainings gehen wir in 60 Minuten mit maximal 40 Teilnehmer:innen durch spannende Themen. Dabei haben wir auf Basis der Feedbacks unserer Inhouse-Trainings die Themen für Sie ausgesucht, die Ihnen laut unserer Teilnehmer:innen die größten und schnellsten Erfolge bringen.

Lernen Sie in 5 Sessions, verteilt auf zwei Wochen die wichtigsten und neuesten Impulse zum Thema Verkaufsgespräche, Verkaufspsychologie, Kundentypen und Elevator Pitch.

Ihren Platz sichern

Diese Themen erwarten Sie

Volltreffer im Verkaufsgespräch

Lernen Sie, wie Sie ein Verkaufsgespräch vorbereiten und gut strukturieren.

Volltreffer im Verkaugsgespräch

Gute Vorbereitung
Kunden richtig abholen: WarmUp
Treffsicher anbieten: Bedarfsanalyse
Angebot/Präsentation
Perspektive aufzeigen
Erfolgreich abschließen
Nachbereitung, Ergebnisse, To-dos, Bordsteinminute
Ich will dabei sein

Kommunikation professionalisieren

Hier lernen Sie die Sach- und Beziehungsebene im Verkauf einzusetzen.

Kommunikation professionalisieren

Menschenkenntnis im Verkauf
Einstellung, Haltung, Methodik und Tun
Arbeiten mit Sach- und Beziehungsebene
So fühlt, denkt und entscheidet unser Kopf
Der Rahmen ist wichtiger als der Inhalt
Sympathie/Antipathie, Spiegelneuronen
Ich will dabei sein

Verkäufer & Kundentypen verstehen

Entwickeln Sie Selbstbewusstsein und lernen Sie sich mit dem DNDW®-Modell besser kennen.

Verkäufer & Kundentypen verstehen

Ein souveränes, gewinnendes Profil entwickeln
Sich und andere besser verstehen
Nähe, Distanz, Dauer, Wechsel
Eigenbild und Fremdbild im Johari-Fenster
Selbstbewusstsein entwickeln & Überzeugungsfähigkeit
Ich will dabei sein

Umgang mit anspruchsvollen Gesprächspartnern

Entscheiden Sie anspruchsvolle Gesprächssituationen für sich mit Vor- und Einwandbehandlung.

Anspruchsvolle Gesprächssituationen

- Das 3-Stufen-Modell©: Einwandbehandlung meistern
- Vorwände und Einwände unterscheiden
- Einwände nutzen lernen
- Dialektik üben & schlagfertiger werden
- Speedtraining© für die Praxis
- Kontrolle behalten und in die Führung gehen
Ich will dabei sein

Elevator Pitch

In 3 Minuten Kunden gewinnen mit dem Elevator Pitch.

Elevator Pitch

- Professionelle Neukundengewinnung
- Motivierende Präsentationen
- Einstellung & Ziele zusammenbringen
- Akquiseprozess: Telefon, Mail, Besuch
- Strukturierter Leitfaden
- Schlüsselmotivationen Türhüter
- Interessenwecker und Türöffner
Ich will dabei sein

LinkedIn & Co. vertrieblich nutzen

Wie Sie Business Media wie LinkedIn, Xing & Co. für Ihren Vertrieb nutzen.

LinkedIn & Co. vertrieblich nutzen

- Business Media Plattformen nutzen (am Bsp. LinkedIn)
- Das eigene Profil attraktiv gestalten
- Netzwerk entwickeln
- Posts gestalten
- Andere Profile lesen lernen
- Zur Vorbereitung von Terminen nutzen
Ich will dabei sein

Abschlusskompetenz 1

Mindset+Motivation und Tools+Methoden

Abschlusskompetenz 1

Gewinner ticken anders: Souveränes Profil entwickeln, Raus aus der Komfortzone und wachsen, FLOW herstellen und im HigherSelf arbeiten, WarmUp: Kunden richtig abholen, Treffsicher anbieten: Echten Bedarf ansprechen, Perspektive aufzeigen+abschließen
Ich will dabei sein

Abschlusskompetenz 2

Kundenziele & USP’s und Dialektik & Sprache

Abschlusskompetenz 2

Richtig gute Fragen in Petto haben, Geschäftsmodell des Kunden „füttern“: Entscheidungsmotive, USP’s kennen, leben, einsetzen, Im Kopf des Kunden bleiben+wirken, Führung im Gespräch übernehmen, Einwände nutzen, Chancen erkennen, Über „Fakten und Interessen“
Ich will dabei sein

Auf Messen Kunden gewinnen

Erfolgreich überzeugen: Messekommunikation auf den Punkt!

Auf Messen Kunden gewinnen

In diesem Online-Training erhalten Sie kompakte Tipps für eine wirkungsvolle Messekommunikation. Lernen Sie, Besucher gezielt anzusprechen, Interesse zu wecken und Exponate überzeugend zu präsentieren. Mit praxisnahen Strategien und interkulturellen Aspekten machen Sie Ihren Messeauftritt zum Erfolg!
Ich will dabei sein

KI im Vertrieb – Ihr smarter Assistent im Alltag

Konkrete Use-Cases, einfache Tools, praxisnahe Anwendung von KI für den Vertriebsalltag

KI im Vertrieb – Ihr smarter Assistent im Alltag

- Grundlagen zu KI im Vertrieb
- Top 5 Use Cases für Vertriebler:innen
- Toolbox: Welche Tools helfen konkret?
- Good Practice vs. Overhype
- Wie Sie KI unterstützt, aber nicht ersetzt
Ich will dabei sein

KI im Sales-Leadership – Führen in der Transformation

Change-Management, Einführung von KI in Teams, rechtliche und organisatorische Perspektiven

KI im Sales-Leadership – Führen in der Transformation

- Neue Rollenbilder im Sales: KI als Co-Pilot
- Mitarbeitende motivieren, befähigen und mitnehmen
- Einführung von KI-Workflows in Teams
- KI-Agenten & Automatisierung
- Rechtliche & ethische Aspekte
Ich will dabei sein
Ihren Platz sichern

Interaktives Webmeeting

Bei unseren Online-Trainings handelt es sich nicht um ein klassisches Webinar. Wir beziehen die Nutzer aktiv in das Training mit ein und sind an einem Praxisaustausch interessiert.

Maximal 40 Teilneher:innen

Zu viele Köche verderben den Brei: Deshalb begrenzen wir unsere Wissensbisse auf maximal 40 Personen. So ist gewährleistet, dass wirklich jeder zu Wort kommt und Fragen stellen kann.

Bewährte Inhalte mit Zertifikat

Die Inhalte der Wissensbisse sind die beliebtesten Inhalte aus unseren Inhouse Trainings zusammengefasst. Teilnehmer-Feedbacks bestätigen den Erfolg.

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

Ihr Referent Karl Heinz Lorenz

„Leidenschaft fürs Lernen“ ist sein Motto. Seit über 20 Jahren arbeitet Karl Heinz Lorenz mit HR- und Vertriebs-Abteilungen an der Entwicklung ihrer Mitarbeiter. Für Führungskräfte, VertriebsmitarbeiterInnen und Messeteams. Und das im ganzen Unternehmen, einzelnen Abteilungen oder per Coaching für Einzelpersonen. Für mehr und bessere Verkäufe, besser geführte Teams und bessere Kommunikation. Und das macht er gemeinsam mit dem Team von Lorenz-Seminare anders als alle anderen. Inhouse, online und weltweit.

Mit jahrelanger Erfahrung im Vertrieb und Verkauf von namhaften Unternehmen aus der IT-Branche und in der Kundenbetreuung weiß er beim Thema Kommunikation und Persönlichkeitsentwicklung, wovon er spricht. Am Ende jeder Session steht er für Q&A-Session für alle Ihre Fragen bereit. 

Jetzt anmelden

Sind Sie dabei?

Tickets

The numbers below include tickets for this event already in your cart. Clicking "Get Tickets" will allow you to edit any existing attendee information as well as change ticket quantities.
KI im Sales Leadership – Führen in der Transformation
Fr, 27.06.25 (13:00 - 14:00 Uhr)
49,00 € inkl. MwSt.
Verfügbar
Verkauf mit Perspektive
Mo, 06.10.25 (9-10 Uhr)
49,00 € inkl. MwSt.
40 verfügbar
Verkaufspsychologie I: Kommunikation
Fr, 10.10.25 (9-10 Uhr)
49,00 € inkl. MwSt.
40 verfügbar
Verkaufspsychologie II: Persönlichkeit und Typen
Mo, 13.10.25 (9-10 Uhr)
49,00 € inkl. MwSt.
40 verfügbar
Umgang mit anspruchsvollen Gesprächspartnern
Mo, 20.10.25 (9-10 Uhr)
49,00 € inkl. MwSt.
40 verfügbar
Elevator Pitch
Fr, 24.10.25 (9-10 Uhr)
49,00 € inkl. MwSt.
40 verfügbar
Anzahl Tickets: 0
Gesamt: 0,00 €

Alle 5 Sessions erhalten Sie zum Vorteils-Preis von 199 € inkl. MwSt. Der Betrag wird im Warenkorb durch Eingabe des Codes „Wissensbisse2024“ abgezogen.
Zahlung per PayPal, Kreditkarte oder Rechnung. 

Noch Fragen?

Für die Anmeldung legen Sie bitte ein Ticket im Bereich Tickets  in den Warenkorb und führen Sie den Checkout-Prozess durch. Die Bezahlung erfolgt bequem über PayPal, Kreditkarte oder Rechnung. Nach Abschluss erhalten Sie die Rechnung und den Teilnahme-Link wenige Tage vor Beginn der ersten Session.

Mit der Buchung werden Sie direkt auf die Teilnehmerliste geschrieben. Spätestens eine Woche vor den Seminaren senden wir Ihnen die Kalendereinladung. Über den Link können Sie im Browser oder über die Software/App auf Ihrem Computer, Tablet oder Smartphone teilnehmen.

Sollten eine Session nicht in Ihren Terminkalender passen, ist das kein großes Problem. Wir senden Ihnen die Aufzeichnung und Unterlagen im Anschluss zu. Sollten Sie an mehr als einer Session nicht teilnehmen können, bitten wir Sie allerdings, anderen Teilnehmer:innen den Vortritt zu lassen.

Ja, sie erhalten eine Video-Aufzeichnung nach dem Event. Sie sollten allerdings trotzdem versuchen dabei zu sein, da Herr Lorenz direkt auf Ihre Fragen eingehen kann.

Ihren Platz sichern

Wonach suchen Sie?