Außendienst-Hacks: So knackst du Ärzte & Apotheker
In dieser Folge von EINWAND:los verrät Franziska Fink, erfahrene Außendienstlerin bei MCM Klosterfrau, ihre besten Hacks für den erfolgreichen Kontakt zu Ärzten und Apothekern.
Lassen Sie den Wettbewerb hinter sich.
Mit den Verkaufstrainings von Lorenz-Seminare.
Mit unserem Trainingskonzept schaffen Sie High-Performer im Verkauf.
Online, Inhouse und Hybrid.
Herausforderungen, die wir für Sie lösen
Mir fällt auf, dass mein Team in Preisverhandlungen oft einknickt – obwohl wir gute Argumente hätten.
Wer Preise selbstbewusst vertreten will, braucht ein starkes Rollenverständnis, klare Nutzenargumente und ein gutes Gespür für Einkaufstaktiken.
Passendes Training
Preisgespräche erfolgreich führen bietet intensives Verhandlungstraining mit Fokus auf die Realität im Einkauf – inkl. Einwandstrategien, Videoanalyse und Argumentations-Boost für mehr Souveränität.
Ich habe den Eindruck, dass viele Gespräche gut laufen – aber am Ende fehlt der letzte Schritt zum Abschluss.
Der Abschluss beginnt mit der inneren Haltung – wer von Anfang an auf das Ziel hinarbeitet, klare Sprache nutzt und Einwände als Chancen versteht, verkauft erfolgreicher.
Passendes Training
PowerBooster – Abschlusskompetenz ist ein kompaktes Online-Format mit viel Wirkung: In 2 x 0,5 Tagen lernen Verkäuferinnen und Verkäufer, wie sie gezielt führen, inspirieren und zum Ja kommen – inklusive Tools für digitale Meetings.
Wir sind stark bei Bestandskunden – aber wenn’s um neue Leads geht, herrscht oft Unsicherheit oder Zurückhaltung.
Wer in den ersten Minuten überzeugt – mit einem klaren Elevator Pitch, cleveren Fragen und einer starken Haltung – kommt auch bei Neukunden leichter zum Zug.
Passendes Training
Neukunden gewinnen – Elevator Pitch & Akquise vermittelt praxisnah die Erfolgsformel für Erstkontakte, inklusive Gesprächsleitfäden, Türöffner-Techniken und Übungsphasen mit echtem Feedback – ideal für Vertriebsprofis ebenso wie Einsteiger.
Unsere Produkte stehen für höchste Qualität – aber im Vertrieb liefern wir bislang nur Durchschnitt.
Erwartungen reichen nicht aus, wenn „MEHR“ gefragt ist. Training auf Expertenlevel, klare Ziele und eine motivierende Führung sind Key.
Passendes Training
In Erfolg im Verkauf I bis III wird die Grundlage für dieses „MEHR“ geschaffen. Kommunikationswissen verbindet sich mit praxistauglichen, rhetorischen Methoden, Gesprächsführung verbindet sich mit Präsentationsgeschick, vor Ort und im Web. Wissen, Ein tolles Set an Methoden und Motivation, die Verkäuferinnen und Verkäufer im B2B überdurchschnittlich voranbringt.
Wir haben immer auf gute Produkte zu guten Preisen gesetzt. Alles Weitere lag bei den Kunden. Jetzt ziehen Wettbewerber an uns vorbei.
Im B2B-Geschäft wird nicht nach Lust und Laune konsumiert, sondern nach technischem und betriebswirtschaftlichem Bedarf eingekauft. B2B-Kunden erwarten von ihren Lieferanten heute zu Recht, daß sie den Markt ihrer Kunden verstehen und vorausdenken.
Passendes Training
Solution Selling. Markt und Geschäftsmodelle der Kunden ermitteln, verstehen und die eigenen Leistungen in die Wertschöpfung des Kunden einbetten. Entscheidungsprozesse/Buying Center gezielt ansprechen und führen. Lösungen skizzieren, wirkungsvoll präsentieren und mit individuellen Argumenten punkten.
Ich merke, dass wir bei der Leadgenerierung zu viel Zeit verlieren – und viele gute Kontakte gar nicht erst identifizieren.
Wer KI clever einsetzt, spart nicht nur Zeit, sondern entdeckt automatisch die besten Leads – durch smarte Recherche, Anreicherung und automatisierte Follow-ups.
Passendes Training
KI im Vertrieb – Effizienter verkaufen mit künstlicher Intelligenz ist ein praxisnahes Ganztagestraining, das Sales-Teams befähigt, Tools wie ChatGPT, Clay oder Zapier direkt in ihre Arbeitsprozesse zu integrieren – mit eigenen Mini-Projekten, Hands-on-Übungen und einem klaren Fokus auf Zeitgewinn, Automatisierung und bessere Abschlussquoten.
Erfahrene Trainer
Experten mit langjähriger Praxiserfahrung in ihren jeweiligen Fachgebieten.
Maßgeschneidert
Individuell auf Ihre Bedürfnisse und Ziele angepasste Trainingskonzepte.
Messbare Erfolge
Nachweisbare Verbesserungen durch regelmäßige Erfolgsmessung.
Persönlich
Kontinuierliche Unterstützung vor, während und nach dem Training.
Vertriebstrainings, die Ergebnisse liefern.
Individuell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten.
Trainings
- Erfolg im Verkauf I und II
- Preisgespräche
- Verkaufen mit Persönlichkeit
- Neukundengewinnung
- KI im Vertrieb
Formate
- Inhouse Training vor Ort
- Hybrides Training mit Blended Learning
- Online-Training
- 90-Minuten Wissensbisse
- Coaching
Ablauf
- Analyse & Zielklärung
- Individuelle Trainingsplanung
- Organisation der Trainingstage
- Durchführung durch erfahrene Trainer:innen
- Transfer in den Alltag
- Feedback & Weiterentwicklung
Gestalten Sie Ihr individuelles Training mit uns nach Ihren Vorstellungen.
Wählen Sie Themen, Format und Umfang – wir setzen es um.
Das sagen unsere begeisterten Teilnehmer.
„Ich empfand das Seminar als auffrischende, kurzweilige Verkaufsschulung und konnte für mich ein paar Punkte mitnehmen, die ich gerne an meine GVL weiter gebe.“
„Das Seminar war sehr hilfreich. Ich habe viel mitnehmen können. Der Aufbau und die Struktur des Seminars waren sehr gut. Lerninhalte wurden sehr gut vermittelt.“
„Mega Kurs !!“
„Ein sehr gutes Seminar mit hervorragendem Referenten. Als Präsenztermin wäre dieses aber noch besser!“
„Der Trainer hat das Thema sehr praxisnah übermittelt, gute Beispiele gebracht und durch ständige Fragestellung zur aufmerksamen Mitarbeit angeregt. Viele Übungen, Diskussionen. Rundherum ein guter Einstieg in das Thema“
„Sehr gute und vor allem ganz einfach verständliche Informationen.“
Wissen
Entdecken Sie mehr zum Thema Vertrieb.
DNDW®-Test
Verstehen, wer Ihnen gegenüber sitzt.
Und damit Potenziale entfalten.
Im Verkaufsgespräch treffen wir nicht nur auf einen Kundentypus. Wir bringen uns selbst mit ins Spiel, unsere Persönlichkeit und Verhaltensweisen. Wir verkaufen eben “auf unsere Art” und entwickeln mit der Zeit unseren eigenen Verkaufsstil. Vermeiden Sie unangenehme Gespräche ohne Ergebnisse. Lernen Sie, wie Sie auf schwierige Kunden besser zugehen und die gemeinsamen Interessen aufeinander abstimmen.
Machen Sie den kostenlosen DNDW-Test® und finden Sie mehr über Ihren Verkäufertyp heraus!
Schaffen Sie Raum für Ihre Stärken.
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Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen.