Ein Verkaufsgespräch beginnt nicht erst, wenn Sie den Konferenzraum betreten oder das Online-Meeting starten. Der potenzielle Kunde hat sich längst ein Bild gemacht – durch LinkedIn-Beiträge, die Unternehmenswebsite oder gehörte Podcasts. Was hat Ihr Content im Kopf des Kunden bereits vorbereitet?
In der neuen Folge des „Einwand:los“-Podcasts spricht Host Karl Heinz Lorenz mit dem Ghostwriter und Content-Experten Björn Barthel darüber, wie strategische Inhalte den Weg für erfolgreiche Verkaufsgespräche ebnen und die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb auf ein neues Level heben.
In dieser Folge erfahren Sie unter anderem:
- Vertrauen vor dem Erstkontakt: Wie guter Content nicht nur Aufmerksamkeit erzeugt, sondern bereits Problembewusstsein und eine klare Präferenz schafft.
- Content, der verkauft: Woran Sie den Unterschied zwischen reiner Reichweite und Inhalten erkennen, die Verkaufsgespräche wirksam vorbereiten.
- Brücke zwischen Marketing & Vertrieb: Wie die wertvollen Erkenntnisse aus dem Vertrieb (Kundenfragen, Einwände) endlich ins Marketing gelangen – ohne zusätzliche Bürokratie.
- Umgang mit Einwänden: Ob und welche Einwände bereits im Content aufgegriffen werden sollten, ohne dem Verkäufer Gesprächsanlässe zu nehmen.
- Der informierte Kunde: Wie sich Sales Calls verändern, wenn Interessenten Ihrem Unternehmen bereits seit Monaten auf LinkedIn folgen.
Erfahren Sie in dieser Folge, wie Sie ein einfaches, aber wirkungsvolles Content-System aufbauen, das Marketing und Vertrieb nachhaltig verbindet und Ihre Vertriebsgespräche planbar erfolgreicher macht.