Der Booster für Ihren Verkauf
In 5 kurzen Sessions Verkaufsgespräche zum Ziel führen, die Kundenkommunikation professionalisieren, Überzeugen lernen und Kundentypen besser verstehen.
5 x 1 Stunde Expertenwissen für 199 € tanken
In kurzen Trainings besser Verkaufen lernen
Sie suchen nach neuen Impulsen für Ihren Vertrieb oder Ihr Verkaufsteam? Dann sind unsere Wissensbisse genau das Richtige für Sie: In 5 spannenden Online-Trainings gehen wir in 60 Minuten mit maximal 40 Teilnehmer:innen durch spannende Themen. Dabei haben wir auf Basis der Feedbacks unserer Inhouse-Trainings die Themen für Sie ausgesucht, die Ihnen laut unserer Teilnehmer:innen die größten und schnellsten Erfolge bringen.
Lernen Sie in 5 Sessions, verteilt auf zwei Wochen die wichtigsten und neuesten Impulse zum Thema Verkaufsgespräche, Verkaufspsychologie, Kundentypen und Elevator Pitch.
Schnell sein lohnt sich: Die Plätze sind auf 40 Teilnehmer:innen begrenzt! Alle 5 Sessions zum reduzierten Preis von 199 € inkl. MwSt. kaufen. Zahlung per PayPal, Kreditkarte oder Rechnung.
Diese Themen erwarten Sie
- Gute Vorbereitung
- Kunden richtig abholen: WarmUp
- Treffsicher anbieten: Bedarfsanalyse
- Angebot/Präsentation
- Perspektive aufzeigen
- Erfolgreich abschließen
- Nachbereitung, Ergebnisse, To-dos, Bordsteinminute
- Menschenkenntnis im Verkauf
- Einstellung, Haltung, Methodik und Tun
- Arbeiten mit Sach- und Beziehungsebene
- So fühlt, denkt und entscheidet unser Kopf
- Der Rahmen ist wichtiger als der Inhalt
- Sympathie/Antipathie, Spiegelneuronen
- Persönlichkeitsentwicklung: ein souveränes, gewinnendes Profil entwickeln
- Sich und andere besser verstehen
- Nähe, Distanz, Dauer, Wechsel (Das Riemann/Thomann-Modell; Kundentypen)
- Eigenbild und Fremdbild im Johari-Fenster
- Eigenmarketing in professionellen Positionen
- Selbstbewusstsein entwickeln und Überzeugungsfähigkeit
- Die richtige Einstellung finden
- 3-Stufen-Modell©: Einwandbehandlung
- Vorwände und Einwände unterscheiden
- Einwände nutzen lernen
- Dialektik üben und schlagfertiger werden
- Speedtraining© für die Praxis
- Kontrolle behalten und in die Führung gehen
- Professionelle Neukundengewinnung
- Motivierende Präsentationen
- Einstellung und Ziele zusammenbringen
- Akquiseprozess: Telefon, Mail, Besuch
- Strukturierter Leitfaden
- Schlüsselmotivationen Türhüter
- Interessenwecker und Türöffner
Alle 5 Sessions zum reduzierten Preis von 199 € inkl. MwSt. kaufen. Zahlung per PayPal, Kreditkarte oder Rechnung.
Spannende Zusatzmodule
Interaktives Webmeeting
Bei unseren Online-Trainings handelt es sich nicht um ein klassisches Webinar. Wir beziehen die Nutzer aktiv in das Training mit ein und sind an einem Praxisaustausch interessiert.
Maximal 40 Teilneher:innen
Zu viele Köche verderben den Brei: Deshalb begrenzen wir unsere Wissensbisse auf maximal 40 Personen. So ist gewährleistet, dass wirklich jeder zu Wort kommt und Fragen stellen kann.
Bewährte Inhalte mit Zertifikat
Die Inhalte der Wissensbisse sind die beliebtesten Inhalte aus unseren Inhouse Trainings zusammengefasst. Teilnehmer-Feedbacks bestätigen den Erfolg.
Das sagen unsere Teilnehmer:innen
Herr Lorenz hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung. Seine Fähigkeiten die Menschen zu lesen und seine Schlagfertigkeit, selbst in fachfremden Diskussionen, sind beeindruckend. Ich habe viel Handwerkszeug aus dem Verhandlungsseminar mitgenommen, aber vor allem auch einiges an Motivation und Selbstbewusstsein. Vielen Dank!
Sascha Grimm, Projektentwickler
Das Seminar war sehr hilfreich. Ich habe viel mitnehmen können. Der Aufbau und die Struktur des Seminars waren sehr gut. Lerninhalte wurden sehr gut vermittelt.
Achter Markus, GVL
HOG
Sehr gute und vor allem ganz einfach verständliche Informationen.
Beat Britschgi, Verkaufsleiter
SFS unimarket AG
- sehr gute Methodenkompetenz - proaktive Gestaltung des Seminars - viel Praxisbezug - regelmäßiges einbeziehen aller Teilnehmer - offene Diskussionsrunden
Christian Schnabel, Technischer Systemberater
Der Trainer hat das Thema sehr praxisnah übermittelt, gute Beispiele gebracht und durch ständige Fragestellung zur aufmerksamen Mitarbeit angeregt. Viele Übungen, Diskussionen. Rundherum ein guter Einstieg in das Thema
Anja Beck, Sales Manager
Wie jedes Seminar einfach sensationell. Man nimmt so viel mit, was einem auch sehr sehr lange im Kopf bleibt. Ich war jetzt nach 3 Jahren (!) wieder bei einem Präsenz-Seminar und wusste noch nahezu alles aus dem vorherigen Seminar, welches auf dem aktuellen aufbaut. Bitte machen Sie weiter so Herr Lorenz. Ich hoffe, wir können noch viele Seminare zusammen machen. Vielen Dank für die beiden sehr wertvollen Tage.
Markus Klaus, PSA Fachberater
Hoffmann-Group Göppingen
Ich besuche die Vertriebsseminare sehr gerne aus zwei Aspekten heraus. Zum einem um Wissen von Herrn Lorenz vermittelt zu bekommen. Zum anderen wegen des Austauschs mit Kollegen, wie alltägliche Situation bewerkstelligt werden können. Das Ganze ist immer mit Witz und Charme verbunden, daher freue ich mich bereits auf kommende Schulungen.
Nils Buck, Vertriebstechniker Fertigungsmesstechnik
Hoffmann GmbH
Ein sehr gutes Seminar mit hervorragendem Referenten. Als Präsenztermin wäre dieses aber noch besser!
René Kopton, Gebietsverkaufsleiter
Oltrogge Werkzeuge GmbH (Hoffmann Group)
Kurz, prägnant und auf den Punkt gebracht. Verständliche und nachvollziehbare Sätze und Ausführungen. Aus der Praxis für die Praxis, immer am aktuellen Markt (-Situation). Immer wieder gerne!
Klaus Schembecker, Anwendungstechniker Aussendienst Zerspanung
Hoffmann Group Oltrogge
Sehr gute Zusammenstellung der Schulungsinhalte über die 3 Tage; sehr praxisorientiert
Michael Lingner, Entwicklungsingenieur
Sehr gute 3 halbe Tage. Anders gestaltet als viele Trainings. Sehr positiv
Reiner Aehlen, Fachberater Arbeitsschutz
Hoffmann Group Oltrogge
Tolles Seminar, sehr gut aufgebaut und vermittelt. Die Inhalte wurden gut transportiert und konnten anhand von vielen anschaulichen Beispielen verinnerlicht werden.
Sonja Dietl, Spezialist für eCat
Hoffmann SE
Heiner Wankel als Schulungsleiter hat das Seminar super geführt, ist auf sinnvolle Wünsche eingegangen. Man hatte keine "Angst" sich einzubringen oder an "Gesprächs-Simulationen" teilzunehmen. Zeitplan hat gut geklappt Was habe ich für mich mitgenommen: - Vorbereitung Gespräche (Warm-Up wichtig) - Stakeholder und deren Nutzen beachten Sehr gute Teamerfahrung Danke Heiner
Langhammer Frank, Außendienst eBusiness
Hoffmann Group
Sehr gutes Seminar, auf den Punkt gebracht und das Thema Verhandlung und Gesprächsführung perfekt behandelt. Ein MUSS für den Vertrieb, der Verhandlungen auf der Tagesordnung hat.
Wolfgang Bund, Gebietsverkaufsleiter
Hoffmann Group
Tolles und fachlich sehr gutes Seminar, praxisbezogen und motivierend für die Praxis. Ich konnte viel mitnehmen um meinen Arbeitsalltag neu zu gestalten.
Tobias Blaschke, Gebietsverkaufsleiter
Hoffmann Group
Im Rahmen des durchgeführten Vertriebstrainings habe ich sehr interessanten theoretischen Background aus der Psychologie vermittelt bekommen, dies wurde aber immer wieder in Verbindung mit anschaulichen Praxisbeispielen verdeutlicht. Somit ergab sich ein sehr kurzweiliges Seminar, bei dem nie Langeweile aufkam, aber der Informationsgehalt auch nicht zu kurz kam. Weiter so...! Ich kann Euch nur bedingungslos empfehlen und der Seminarleiter / Referent ist als Persönlichkeit noch dazu äußerst sympathisch gewesen.
Falk Skipalski, Project Manager
Automobilzulieferer
Das Training hat mir sehr gut gefallen.
Mario Bruck, KAM - Wohnungsw. Energieversorger
Bosch Thermotechnik
Eine sehr gute Schulung, Heiner ist wirklich ein ur-sympathischer Typ und weiß genau wie er die Menschen auf seine Reise mitnehmen kann. Das Seminar hat mir sehr geholfen und ich werde gezielt versuchen viele Punkte umzusetzen. Ganz besonders in Hinsicht auf die Vorbereitung von Terminen und Telefonaten, Aufbau von Gesprächen und Planung von Besuchszeiten. Vielen Dank für das tolle Seminar Heiner !
Steven Vielhaber, Gebietsverkaufsleiter
Hoffmann Group Gödde GmbH
Mir hat das Seminar gut gefallen. Sehr kurzweilig. Habe einiges mitgenommen.
Katrin Prochaska, Vertrieb Innendienst
Hch. Perschmann GmbH
Seminar sehr gut strukturiert und inhaltlich passend abgestimmt auf die Zielgruppe. Sehr kurzweilig, da auch der Zeitrahmen sehr angenehm und nicht übertrieben. Man merkt dass Herr Lorenz selbst viel Erfahrung im Bereich Vertrieb hat und dies gut vermitteln kann.
Eva Tauchnitz, k.A.
Sehr gutes und vor allem kurzweiliges Seminar mit hoher Wissensvermittlung. Angenehme Gruppe. Echt Top!
Stefan Straub, Gebietsverkaufsleiter
Hoffmann GmbH Qualitätswerkzeuge
Herr Lorenz hat eine ausgezeichnete Schulung mit uns abgehalten. Der Lernerfolg ist merkbar. Ich hätte mir ein paar mehr Pausen gewünscht, es war schon sehr fordernd. Vielen Dank.
Sebastian Schmidtmann, Vetriebstechniker
Hoffmann GmbH
Seminar mit Powermotivationsschub !
Barbara Oppl, Gebietsverkaufsleiterin
Hoffmann Group
Extrem hilfreiches Training, inhaltlich hervorragend gewählte Themen, außerordentlich motivierender Schulungsleiter mit top Didaktik. Insbesondere die Expertise des Schulungsleiters sowie seine Art, die Inhalte zu vermitteln, machen dieses Training zu einer herausragenden Lernerfahrung.
Bettina Wiedemann, Sales Manager
Robert Bosch GmbH
Ihr Referent Karl Heinz Lorenz
“Leidenschaft fürs Lernen” ist sein Motto. Seit über 20 Jahren arbeitet Karl Heinz Lorenz mit HR- und Vertriebs-Abteilungen an der Entwicklung ihrer Mitarbeiter. Für Führungskräfte, VertriebsmitarbeiterInnen und Messeteams. Und das im ganzen Unternehmen, einzelnen Abteilungen oder per Coaching für Einzelpersonen. Für mehr und bessere Verkäufe, besser geführte Teams und bessere Kommunikation. Und das macht er gemeinsam mit dem Team von Lorenz-Seminare anders als alle anderen. Inhouse, online und weltweit.
Mit jahrelanger Erfahrung im Vertrieb und Verkauf von namhaften Unternehmen aus der IT-Branche und in der Kundenbetreuung weiß er beim Thema Kommunikation und Persönlichkeitsentwicklung, wovon er spricht. Am Ende jeder Session steht er für Q&A-Session für alle Ihre Fragen bereit.
Noch Fragen?
Für die Anmeldung legen Sie bitte das Produkt Wissensbisse Persönlichkeit in den Warenkorb und führen Sie den Checkout-Prozess durch. Die Bezahlung erfolgt bequem über PayPal, Kreditkarte oder Rechnung. Nach Abschluss erhalten Sie die Rechnung und den Teilnahme-Link wenige Tage vor Beginn der ersten Session.
Mit der Buchung werden Sie direkt auf die Teilnehmerliste geschrieben. Spätestens eine Woche vor den Seminaren senden wir Ihnen die Kalendereinladung. Über den Link können Sie im Browser oder über die Software/App auf Ihrem Computer, Tablet oder Smartphone teilnehmen.
Sollten eine Session nicht in Ihren Terminkalender passen, ist das kein großes Problem. Wir senden Ihnen die Aufzeichnung und Unterlagen im Anschluss zu. Sollten Sie an mehr als einer Session nicht teilnehmen können, bitten wir Sie allerdings, anderen Teilnehmer:innen den Vortritt zu lassen.
Ja, sie erhalten eine Video-Aufzeichnung nach dem Event. Sie sollten allerdings trotzdem versuchen dabei zu sein, da Herr Lorenz direkt auf Ihre Fragen eingehen kann.
Alle 5 Sessions zum reduzierten Preis von 199 € inkl. MwSt. kaufen. Zahlung per PayPal, Kreditkarte oder Rechnung.