Der Booster für Ihren Verkauf
In 5 kurzen Sessions Verkaufsgespräche zum Ziel führen, die Kundenkommunikation professionalisieren, Überzeugen lernen und Kundentypen besser verstehen.
5 x 1 Stunde Expertenwissen für 199 € tanken
In kurzen Trainings besser Verkaufen lernen
Sie suchen nach neuen Impulsen für Ihren Vertrieb oder Ihr Verkaufsteam? Dann sind unsere Wissensbisse genau das Richtige für Sie: In 5 spannenden Online-Trainings gehen wir in 60 Minuten mit maximal 40 Teilnehmer:innen durch spannende Themen. Dabei haben wir auf Basis der Feedbacks unserer Inhouse-Trainings die Themen für Sie ausgesucht, die Ihnen laut unserer Teilnehmer:innen die größten und schnellsten Erfolge bringen.
Lernen Sie in 5 Sessions, verteilt auf zwei Wochen die wichtigsten und neuesten Impulse zum Thema Verkaufsgespräche, Verkaufspsychologie, Kundentypen und Elevator Pitch.
Diese Themen erwarten Sie
Volltreffer im Verkaufsgespräch
Volltreffer im Verkaugsgespräch
Kunden richtig abholen: WarmUp
Treffsicher anbieten: Bedarfsanalyse
Angebot/Präsentation
Perspektive aufzeigen
Erfolgreich abschließen
Nachbereitung, Ergebnisse, To-dos, Bordsteinminute
Kommunikation professionalisieren
Kommunikation professionalisieren
Einstellung, Haltung, Methodik und Tun
Arbeiten mit Sach- und Beziehungsebene
So fühlt, denkt und entscheidet unser Kopf
Der Rahmen ist wichtiger als der Inhalt
Sympathie/Antipathie, Spiegelneuronen
Verkäufer & Kundentypen verstehen
Verkäufer & Kundentypen verstehen
Sich und andere besser verstehen
Nähe, Distanz, Dauer, Wechsel
Eigenbild und Fremdbild im Johari-Fenster
Selbstbewusstsein entwickeln & Überzeugungsfähigkeit
Umgang mit anspruchsvollen Gesprächspartnern
Anspruchsvolle Gesprächssituationen
- Vorwände und Einwände unterscheiden
- Einwände nutzen lernen
- Dialektik üben & schlagfertiger werden
- Speedtraining© für die Praxis
- Kontrolle behalten und in die Führung gehen
Elevator Pitch
Elevator Pitch
- Motivierende Präsentationen
- Einstellung & Ziele zusammenbringen
- Akquiseprozess: Telefon, Mail, Besuch
- Strukturierter Leitfaden
- Schlüsselmotivationen Türhüter
- Interessenwecker und Türöffner
Preisgespräche
Preisgespräche
- Auswirkung von Preisnachlässen, Rabatten und die Macht der Zahlen
- Einwände erkennen und für das Gespräch nutzen
- Abschlusskompetenz entwickeln und Preisgespräche erfolgreich durchführen
Interaktives Webmeeting
Bei unseren Online-Trainings handelt es sich nicht um ein klassisches Webinar. Wir beziehen die Nutzer aktiv in das Training mit ein und sind an einem Praxisaustausch interessiert.
Maximal 40 Teilneher:innen
Zu viele Köche verderben den Brei: Deshalb begrenzen wir unsere Wissensbisse auf maximal 40 Personen. So ist gewährleistet, dass wirklich jeder zu Wort kommt und Fragen stellen kann.
Bewährte Inhalte mit Zertifikat
Die Inhalte der Wissensbisse sind die beliebtesten Inhalte aus unseren Inhouse Trainings zusammengefasst. Teilnehmer-Feedbacks bestätigen den Erfolg.
Das sagen unsere Teilnehmer:innen
Herr Lorenz hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung. Seine Fähigkeiten die Menschen zu lesen und seine Schlagfertigkeit, selbst in fachfremden Diskussionen, sind beeindruckend. Ich habe viel Handwerkszeug aus dem Verhandlungsseminar mitgenommen, aber vor allem auch einiges an Motivation und Selbstbewusstsein. Vielen Dank!
Sascha Grimm, Projektentwickler
Heiner Wankel als Schulungsleiter hat das Seminar super geführt, ist auf sinnvolle Wünsche eingegangen. Man hatte keine "Angst" sich einzubringen oder an "Gesprächs-Simulationen" teilzunehmen. Zeitplan hat gut geklappt Was habe ich für mich mitgenommen: - Vorbereitung Gespräche (Warm-Up wichtig) - Stakeholder und deren Nutzen beachten Sehr gute Teamerfahrung Danke Heiner
Langhammer Frank, Außendienst eBusiness
Hoffmann Group
Sehr gutes Training mit einigen guten Tools, Herr Lorenz ist ein Spitzendozent!
Helmut Gier, Gebietsverkaufsleiter
Gödde
Eine sehr gute Schulung, Heiner ist wirklich ein ur-sympathischer Typ und weiß genau wie er die Menschen auf seine Reise mitnehmen kann. Das Seminar hat mir sehr geholfen und ich werde gezielt versuchen viele Punkte umzusetzen. Ganz besonders in Hinsicht auf die Vorbereitung von Terminen und Telefonaten, Aufbau von Gesprächen und Planung von Besuchszeiten. Vielen Dank für das tolle Seminar Heiner !
Steven Vielhaber, Gebietsverkaufsleiter
Hoffmann Group Gödde GmbH
Dies war mein erstes Seminar bei Herrn Lorenz. Es ist absolut empfehlenswert! Herr Lorenz hat alle Inhalte sehr praxisnah vermittelt und auch die Rollenspiele waren sehr praxisnah. Tolles Training - immer wieder gerne.
Sebastian Lachmann, GVL
Oltrogge Werkzeuge
Herr Lorenz hat die zwei Tage extrem interessant gestaltet - man fühlte sich vor allem total "abgeholt" von dort, wo man stand. Es wurden nicht Inhalte über einem "ausgekippt", sondern die Inhalte wurden der Gruppe und ihren Bedürfnissen angepasst, ohne dass dabei etwas verloren gegangen wäre. Herr Lorenz ging auf Fragen ein und spürte genau, wo er "nur" vertiefen und wo er neues Wissen erst einmal aufbauen musste. Die Tage waren nie langweilig, man konnte nicht nur für den Beruf sondern auch fürs persönliche Umfeld unheimlich viel mitnehmen. Auch war da kein Gefälle zwischen "Dozent oben" und "Teilnehmer unten", es entstand ein richtiges Miteinander auf Augenhöhe! Durch seine Menschenkenntnis gelang es Herrn Lorenz, Ängste der Teilnehmer abzubauen und aus jedem einzelnen das Besten herauszuholen. In diesem Sinne herzlichen Dank für das persönliche Engagement!
Elisabeth Sickert, Instrumentenmanagement B. Braun SteriLog
B. Braun SteriLog
Herr Lorenz schafft es immer wieder mit seinen Seminaren zu überraschen. Nicht nur dass er es schafft BWL und Bilanzen interessant zu gestalten, sondern auch über den aktuellen Markt und Bewegung in der Wirtschaft aufklärt. Die Seminare sind absolut zu empfehlen, sowohl beruflich als auch für die Allgemeinbildung. Jeder Zeit gerne wieder.
Quentin Luta, Gebietsverkaufsleiter
Hoffmann-Group
Mir hat das Seminar gut gefallen. Sehr kurzweilig. Habe einiges mitgenommen.
Katrin Prochaska, Vertrieb Innendienst
Hch. Perschmann GmbH
Immer wieder sehr informativ und lehrreich, der Dozent ging auf alle Fragen der Teilnehmer ein, sehr praxisnah mit Beispielen. Die Kombination von BWL und dem direkten Bezug zum Vertriebsgeschäft sorgt für eine gute Verwendung in der beruflichen Praxis. Unbedingt weiter zu empfehlen!
Jürgen Wieske, Vertriebsleiter
Sehr gutes und vor allem kurzweiliges Seminar mit hoher Wissensvermittlung. Angenehme Gruppe. Echt Top!
Stefan Straub, Gebietsverkaufsleiter
Hoffmann GmbH Qualitätswerkzeuge
Super Training mit viel Spaß und vielen tollen Inspirationen ! Herr Lorenz ist Spitze !!!
Thorsten Koch, Außendienstmitarbeiter
SteriLog
Ein sehr gutes Seminar mit hervorragendem Referenten. Als Präsenztermin wäre dieses aber noch besser!
René Kopton, Gebietsverkaufsleiter
Oltrogge Werkzeuge GmbH (Hoffmann Group)
Sehr zufrieden. Tolle Gruppendynamik. Praktischer Teil sehr anschaulich und lehrreich.
Manuel Hilser, PreSales Manager
Hoffmann Göppingen GmbH
Wie jedes Seminar einfach sensationell. Man nimmt so viel mit, was einem auch sehr sehr lange im Kopf bleibt. Ich war jetzt nach 3 Jahren (!) wieder bei einem Präsenz-Seminar und wusste noch nahezu alles aus dem vorherigen Seminar, welches auf dem aktuellen aufbaut. Bitte machen Sie weiter so Herr Lorenz. Ich hoffe, wir können noch viele Seminare zusammen machen. Vielen Dank für die beiden sehr wertvollen Tage.
Markus Klaus, PSA Fachberater
Hoffmann-Group Göppingen
Wie immer ein ganz tolles, interessantes, lehrreiches und abwechslungsreiches Seminar. Diesmal war es S5. Kann ich nur jedem weiterempfehlen.
Christian Eichinger, Gebietsverkaufsleiter
Hoffmann Group
Seminar sehr gut strukturiert und inhaltlich passend abgestimmt auf die Zielgruppe. Sehr kurzweilig, da auch der Zeitrahmen sehr angenehm und nicht übertrieben. Man merkt dass Herr Lorenz selbst viel Erfahrung im Bereich Vertrieb hat und dies gut vermitteln kann.
Eva Tauchnitz, k.A.
Für mich war es ein längst überfälliges Auffrischungsseminar. Er war sehr lehrreich und interessant gestaltet. Der Seminarleiter hat die Veranstaltung sehr gut geleitet. Ich bin daher sehr zufrieden.
Oliver Meyer-Leive, Technischer Leiter Region West
RATISBONA
Tolle Schulung - super Dozent! Interessante Inhalte, sehr praxisnah.
Tobias Marte, Außendienstmitarbeiter
BBraun Sterilog
Sehr gutes Seminar, auf den Punkt gebracht und das Thema Verhandlung und Gesprächsführung perfekt behandelt. Ein MUSS für den Vertrieb, der Verhandlungen auf der Tagesordnung hat.
Wolfgang Bund, Gebietsverkaufsleiter
Hoffmann Group
Extrem hilfreiches Training, inhaltlich hervorragend gewählte Themen, außerordentlich motivierender Schulungsleiter mit top Didaktik. Insbesondere die Expertise des Schulungsleiters sowie seine Art, die Inhalte zu vermitteln, machen dieses Training zu einer herausragenden Lernerfahrung.
Bettina Wiedemann, Sales Manager
Robert Bosch GmbH
Wie die letzten Seminare auch schon: kurzweilig , interessant und Top Referent.
Werner Schwarzensteiner, Gebietsverkaufsleiter
Hoffmann
Herr Lorenz hat eine ausgezeichnete Schulung mit uns abgehalten. Der Lernerfolg ist merkbar. Ich hätte mir ein paar mehr Pausen gewünscht, es war schon sehr fordernd. Vielen Dank.
Sebastian Schmidtmann, Vetriebstechniker
Hoffmann GmbH
Tolles Seminar, sehr gut aufgebaut und vermittelt. Die Inhalte wurden gut transportiert und konnten anhand von vielen anschaulichen Beispielen verinnerlicht werden.
Sonja Dietl, Spezialist für eCat
Hoffmann SE
Ich empfand das Seminar als auffrischende, kurzweilige Verkaufsschulung und konnte für mich ein paar Punkte mitnehmen, die ich gerne an meine GVL weiter gebe.
Remo Enzler, Verkaufsleiter
SFS Group (Hoffmann Group) CH
Ihr Referent Karl Heinz Lorenz
“Leidenschaft fürs Lernen” ist sein Motto. Seit über 20 Jahren arbeitet Karl Heinz Lorenz mit HR- und Vertriebs-Abteilungen an der Entwicklung ihrer Mitarbeiter. Für Führungskräfte, VertriebsmitarbeiterInnen und Messeteams. Und das im ganzen Unternehmen, einzelnen Abteilungen oder per Coaching für Einzelpersonen. Für mehr und bessere Verkäufe, besser geführte Teams und bessere Kommunikation. Und das macht er gemeinsam mit dem Team von Lorenz-Seminare anders als alle anderen. Inhouse, online und weltweit.
Mit jahrelanger Erfahrung im Vertrieb und Verkauf von namhaften Unternehmen aus der IT-Branche und in der Kundenbetreuung weiß er beim Thema Kommunikation und Persönlichkeitsentwicklung, wovon er spricht. Am Ende jeder Session steht er für Q&A-Session für alle Ihre Fragen bereit.
Sind Sie dabei?
Bundle-Preis
Alle 5 Sessions erhalten Sie zum Vorteils-Preis von 199 € inkl. MwSt. Der Betrag wird im Warenkorb durch Eingabe des Codes “Wissensbisse2023” abgezogen.
Zahlung per PayPal, Kreditkarte oder Rechnung.
Noch Fragen?
Für die Anmeldung legen Sie bitte das Produkt Wissensbisse Persönlichkeit in den Warenkorb und führen Sie den Checkout-Prozess durch. Die Bezahlung erfolgt bequem über PayPal, Kreditkarte oder Rechnung. Nach Abschluss erhalten Sie die Rechnung und den Teilnahme-Link wenige Tage vor Beginn der ersten Session.
Mit der Buchung werden Sie direkt auf die Teilnehmerliste geschrieben. Spätestens eine Woche vor den Seminaren senden wir Ihnen die Kalendereinladung. Über den Link können Sie im Browser oder über die Software/App auf Ihrem Computer, Tablet oder Smartphone teilnehmen.
Sollten eine Session nicht in Ihren Terminkalender passen, ist das kein großes Problem. Wir senden Ihnen die Aufzeichnung und Unterlagen im Anschluss zu. Sollten Sie an mehr als einer Session nicht teilnehmen können, bitten wir Sie allerdings, anderen Teilnehmer:innen den Vortritt zu lassen.
Ja, sie erhalten eine Video-Aufzeichnung nach dem Event. Sie sollten allerdings trotzdem versuchen dabei zu sein, da Herr Lorenz direkt auf Ihre Fragen eingehen kann.