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Strukturiertes Interview zur Ermittlung der individuellen Kompetenzen im Vertrieb

Im B2B-Geschäft ist eine Bedarfsanalyse beim Zielkunden die Grundvoraussetzung für die Erstellung eines passenden Angebots. Eine Bedarfsanalyse bei einem Vertriebsmitarbeiter zielt darauf ab, die passenden Maßnahmen für die individuelle Entwicklung und Qualifizierung der Mitarbeiter im Vertrieb zu ermitteln.

Soziale Kompetenz + Fachkompetenz (Vertrieb) = Vertriebskompetenz (Potenzial)

85 Fragen in allen relevanten Feldern des Vertriebes ermitteln den persönlichen Entwicklungsstand des Vertriebsmitarbeiters und zeigen die potenziellen Entwicklungsfelder.

Nutzen für Vertriebsmitarbeiter

Nutzen für die Vertriebsführungskraft

Nutzen für HR

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von Max U. Treichel, Trainer bei Lorenz-Seminare

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