Der Druck im B2B-Vertrieb nimmt stetig zu. Die Märkte werden enger, der Wettbewerb intensiver und der Preiskampf härter. Viele Vertriebsprofis fühlen sich wie in einem „Red Ocean“ – einem Ozean voller Haie, in dem alle um die gleichen Kunden kämpfen. Doch was, wenn es einen Ausweg gibt? Was, wenn es möglich ist, in einen „Blue Ocean“ zu segeln, in dem es kaum Wettbewerb gibt und neue Märkte darauf warten, erobert zu werden?
In der neuesten Folge unseres Podcasts „Einwand:los“ diskutiert Karl-Heinz Lorenz mit dem B2B-Vertriebsexperten Marc Goettiger genau diese Fragen. Gemeinsam beleuchten sie die Konzepte der „Blue Ocean Strategy“ und des „Red Ocean“ und übersetzen sie in die Praxis des modernen B2B-Vertriebs.
In dieser Episode erfahren Sie:
- Red Ocean Survival-Strategien: Wie Sie sich im harten Wettbewerb nicht nur behaupten, sondern durchsetzen.
- Die Psychologie des Preiskampfes: Wie Sie sich vom reinen Preisvergleich lösen und den wahren Wert Ihres Angebots kommunizieren.
- Der Weg zum Blue Ocean: Konkrete Schritte, um neue Märkte zu identifizieren und zu erschließen.
- Typische Denkfehler im Vertrieb: Welche Fehler Sie im „Red Ocean“ unbedingt vermeiden sollten.
- Praxis-Hacks für B2B-Verkäufer: Direkt anwendbare Tipps, um sich vom Wettbewerb zu differenzieren.
Diese Folge ist ein Muss für alle Vertriebsleiter, Geschäftsführer und ambitionierten Verkäufer, die sich nicht mit dem Status quo zufriedengeben und ihren Erfolg selbst in die Hand nehmen wollen. Hören Sie jetzt rein und entdecken Sie, wie Sie den Kurs für Ihren Vertriebserfolg neu setzen