Mit unserem Trainingskonzept schaffen Sie High-Performer im Verkauf.
Online, Inhouse und Hybrid.
Wer Preise selbstbewusst vertreten will, braucht ein starkes Rollenverständnis, klare Nutzenargumente und ein gutes Gespür für Einkaufstaktiken.
Preisgespräche erfolgreich führen bietet intensives Verhandlungstraining mit Fokus auf die Realität im Einkauf – inkl. Einwandstrategien, Videoanalyse und Argumentations-Boost für mehr Souveränität.
Der Abschluss beginnt mit der inneren Haltung – wer von Anfang an auf das Ziel hinarbeitet, klare Sprache nutzt und Einwände als Chancen versteht, verkauft erfolgreicher.
PowerBooster – Abschlusskompetenz ist ein kompaktes Online-Format mit viel Wirkung: In 2 x 0,5 Tagen lernen Verkäuferinnen und Verkäufer, wie sie gezielt führen, inspirieren und zum Ja kommen – inklusive Tools für digitale Meetings.
Wer in den ersten Minuten überzeugt – mit einem klaren Elevator Pitch, cleveren Fragen und einer starken Haltung – kommt auch bei Neukunden leichter zum Zug.
Neukunden gewinnen – Elevator Pitch & Akquise vermittelt praxisnah die Erfolgsformel für Erstkontakte, inklusive Gesprächsleitfäden, Türöffner-Techniken und Übungsphasen mit echtem Feedback – ideal für Vertriebsprofis ebenso wie Einsteiger.
Erwartungen reichen nicht aus, wenn „MEHR“ gefragt ist. Training auf Expertenlevel, klare Ziele und eine motivierende Führung sind Key.
In Erfolg im Verkauf I bis III wird die Grundlage für dieses „MEHR“ geschaffen. Kommunikationswissen verbindet sich mit praxistauglichen, rhetorischen Methoden, Gesprächsführung verbindet sich mit Präsentationsgeschick, vor Ort und im Web. Wissen, Ein tolles Set an Methoden und Motivation, die Verkäuferinnen und Verkäufer im B2B überdurchschnittlich voranbringt.
Im B2B-Geschäft wird nicht nach Lust und Laune konsumiert, sondern nach technischem und betriebswirtschaftlichem Bedarf eingekauft. B2B-Kunden erwarten von ihren Lieferanten heute zu Recht, daß sie den Markt ihrer Kunden verstehen und vorausdenken.
Solution Selling. Markt und Geschäftsmodelle der Kunden ermitteln, verstehen und die eigenen Leistungen in die Wertschöpfung des Kunden einbetten. Entscheidungsprozesse/Buying Center gezielt ansprechen und führen. Lösungen skizzieren, wirkungsvoll präsentieren und mit individuellen Argumenten punkten.
Wer KI clever einsetzt, spart nicht nur Zeit, sondern entdeckt automatisch die besten Leads – durch smarte Recherche, Anreicherung und automatisierte Follow-ups.
KI im Vertrieb – Effizienter verkaufen mit künstlicher Intelligenz ist ein praxisnahes Ganztagestraining, das Sales-Teams befähigt, Tools wie ChatGPT, Clay oder Zapier direkt in ihre Arbeitsprozesse zu integrieren – mit eigenen Mini-Projekten, Hands-on-Übungen und einem klaren Fokus auf Zeitgewinn, Automatisierung und bessere Abschlussquoten.
Experten mit langjähriger Praxiserfahrung in ihren jeweiligen Fachgebieten.
Individuell auf Ihre Bedürfnisse und Ziele angepasste Trainingskonzepte.
Nachweisbare Verbesserungen durch regelmäßige Erfolgsmessung.
Kontinuierliche Unterstützung vor, während und nach dem Training.
Gestalten Sie Ihr individuelles Training mit uns nach Ihren Vorstellungen.
Wählen Sie Themen, Format und Umfang – wir setzen es um.
„Ein tolles und sinnvolles Training mit einer angemessenen Balance aus Theorie, realen Fällen und Breakout-Sessions.“
„Kurzweilig und sympathisch, rhetorisch konnte ich Dinge mitnehmen. Auch Drei-Finger-Formel ist sehr praktisch. Inhaltlich habe ich mir andere Inhalte vorgestellt bzw. würde ich mir Anderes wünschen: - Mehr Austausch untereinander mit meinen Kollegen/innen und daraus Maßnahmen ableiten, die direkt beim eigenen Account umgesetzt werden können - Mehr konkretere Beispiele und Übungen zum Thema Accounting - bsp. Gespräch aktives Zuhören, Needs heraushören o.ä. - "Negativen" Gesprächsverlauf mit dem Kunden umdrehen - hier mehr üben - wie gehe ich damit um, wenn dritte Partei (externer PL auf KD-Seite o.ä.) involviert ist und wir divergierenden Blick auf das Projekt haben?“
„Tolles und fachlich sehr gutes Seminar, praxisbezogen und motivierend für die Praxis. Ich konnte viel mitnehmen um meinen Arbeitsalltag neu zu gestalten.“
„Wie immer ganz hervorragend! Weiter so!“
„Wie jedes Seminar einfach sensationell. Man nimmt so viel mit, was einem auch sehr sehr lange im Kopf bleibt. Ich war jetzt nach 3 Jahren (!) wieder bei einem Präsenz-Seminar und wusste noch nahezu alles aus dem vorherigen Seminar, welches auf dem aktuellen aufbaut. Bitte machen Sie weiter so Herr Lorenz. Ich hoffe, wir können noch viele Seminare zusammen machen. Vielen Dank für die beiden sehr wertvollen Tage.“
„Vielen Dank. Ich fand das Seminar sehr gut und finde die Flexibilität / Spontanität auf aktuelle Fragen sehr gut. Bitte so weiter machen.“
Im Verkaufsgespräch treffen wir nicht nur auf einen Kundentypus. Wir bringen uns selbst mit ins Spiel, unsere Persönlichkeit und Verhaltensweisen. Wir verkaufen eben “auf unsere Art” und entwickeln mit der Zeit unseren eigenen Verkaufsstil. Vermeiden Sie unangenehme Gespräche ohne Ergebnisse. Lernen Sie, wie Sie auf schwierige Kunden besser zugehen und die gemeinsamen Interessen aufeinander abstimmen.
Machen Sie den kostenlosen DNDW-Test® und finden Sie mehr über Ihren Verkäufertyp heraus!
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Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen.
